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概要：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是銷售員為客戶介紹產(chǎn)品時(shí)最為關(guān)鍵的信息，也是產(chǎn)品介紹步驟中最重要的一步。只有讓客戶認(rèn)同了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)其購買欲望，才能慢慢培養(yǎng)其品牌忠誠度

關(guān)鍵詞：積木工程,摩托,,攀爬

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產(chǎn)品咨詢：

產(chǎn)品描述

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是銷售員為客戶介紹產(chǎn)品時(shí)最為關(guān)鍵的信息，也是產(chǎn)品介紹步驟中最重要的一步。只有讓客戶認(rèn)同了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)其購買欲望，才能慢慢培養(yǎng)其品牌忠誠度。那么，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面呢?

(1)品牌效應(yīng)。隨著人們品牌意識(shí)的提高，客戶越來越重視產(chǎn)品的品牌知名度。但這并不是說你所銷售的品牌知名度越高成交率也就越高，因?yàn)槠放浦雀撸鄳?yīng)地，價(jià)格也就會(huì)高，而高價(jià)格并非是每個(gè)客戶都能接受的。現(xiàn)在，客戶選擇產(chǎn)品都比較理智，通常是“只選對(duì)的，不選貴的”。

(2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在購買產(chǎn)品時(shí)，每個(gè)客戶都想用最少的錢買到產(chǎn)品，所以如果你銷售的產(chǎn)品在價(jià)格方面有較大的優(yōu)勢(shì)，一定要將其作為重要的賣點(diǎn)介紹給客戶。

與其他同類產(chǎn)品相比較，即便是你的產(chǎn)品不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“價(jià)格”也會(huì)成為客戶是否購買的一個(gè)關(guān)鍵要素。所以，如果客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較高時(shí)，銷售員就要引導(dǎo)客戶不要只關(guān)注價(jià)格，還要關(guān)注其背后的質(zhì)量、服務(wù)等其他附加值。